O que é remuneração variável? Vale a pena aplicá-la?

Remuneração variável tende aumentar a motivação dos colaboradores, por ser um adicional financeiro além do salário normal. Ela tem impacto direto na maneira como os profissionais se sentem ao trabalhar na organização. E pode ser uma vantagem competitiva com relação às demais ofertas do mercado.

A remuneração variável surgiu no início do século XX, quando as fábricas entregavam prêmios por produtividade ou realizavam o pagamento por peça. Esse pagamento era feito nas linhas de montagem, no modelo fordista de produção.

Hoje, a remuneração variável ainda é utilizada como estratégia de atração. Mas será que essa bonificação permanece eficaz, ou seja, ajuda mesmo a melhorar o desempenho dos funcionários e a fortalecer seu engajamento com a empresa?

Descubra, nesse artigo, o que é a remuneração variável, como ela é adotada nas empresas e se, afinal, vale a pena ou não incluí-la na sua realidade. Vamos lá?

Há basicamente dois tipos de remuneração, a fixa e a variável.

Remuneração fixa é o valor total depositado na conta do funcionário. Inclui o salário (pago de acordo com os serviços prestados) e adicionais como noturno, insalubridade, hora extra, etc.

Oferecer salário e alguns benefícios são obrigações que todo empregador deve cumprir. Mas, para atrair talentos, motivar a equipe e fortalecer a ligação entre os colaboradores e a empresa, muitos proporcionam um valor a mais para seus funcionários. Por isso existe a remuneração variável.

A remuneração variável é uma das ações feitas com esse objetivo em mente: onde a organização dá um bônus como forma de recompensar a sua equipe. Ela depende do desempenho do funcionário, sua equipe e empresa. Geralmente está ligada ao cumprimento de determinada meta.

Enquanto a remuneração fixa é uma obrigação de todas as empresas, prevista em lei e com sérias penalidades a quem não a cumpre, a remuneração variável é uma escolha de cada organização. 

Algumas, por sua natureza, adotam tradicionalmente esse segundo modelo, como o comércio em geral (lojas de roupas, departamento, vendedoras de carros, etc), mas outros negócios também podem aproveitar essa bonificação para melhorar o desempenho de sua equipe. 

No Brasil, a remuneração variável é regulamentada pela legislação. Ela é embasada na Constituição Federal, incluída no inciso XI do artigo 7, sancionado há mais de 50 anos.

A lei garante que nenhuma taxa adicional e imposto de renda sejam cobrados em cima desses valores.

Sem a reforma trabalhista, a legislação determinava que os bônus fossem pagos como parte do salário dos trabalhadores. Isso gerou atenção do antigo Ministério do Trabalho sobre as despesas trabalhistas e previdenciárias.

Mas ao entrar em vigor a reforma, através da Lei nº 13.467/2017, foi assegurada a isenção de encargos, no Art. 457, parágrafo 2.

Adotar esse modelo traz vários benefícios para a empresa. Veja alguns deles.

Primeiro, a possibilidade de ganhar além da remuneração fixa é um bom atrativo para novos talentos. Muitos profissionais perdem o interesse por boas oportunidades por conta do valor salarial.

Oferecer esse adicional pode ser aquele empurrãozinho para que alguém escolha a sua organização – e não uma vaga em outros lugares. 

A transformação da sociedade e do mercado tem exigido novas respostas do ambiente corporativo, que precisa se modificar na mesma velocidade, transformando processos empresariais, reestruturando serviços e desenvolvendo novas estratégias.

Nesse cenário, a remuneração também é pauta de discussão e recurso para impulsionar e melhorar a competitividade. Quando adotada com um plano estratégico, ela pode contribuir na atração de grandes talentos e alavancar resultados da empresa.

Outro ponto positivo é fortalecer a motivação da equipe. Recompensar o esforço individual e também o coletivo por meio de incentivos financeiros é uma forma de estimular que cada colaborador faça o seu melhor para aumentar os resultados da empresa. Não é atoa que essa prática é tradicional em segmentos ligados à vendas. 

Quanto mais o funcionário vende, mais ele ganha no fim do mês. E toda motivação colabora para fortalecer o engajamento dos funcionários, fazendo-os sentir parte da empresa e a fazer seu melhor por ela. Isso também ajuda a reduzir o índice de rotatividade na equipe. 

Enquanto aumentar a remuneração fixa tem suas vantagens para a motivação dos colaboradores, há sempre o risco de elevar demais os gastos com pessoal (lembrando de todos os valores adicionais inclusos na folha de pagamento) e isso acabar prejudicando o financeiro da empresa - especialmente quando são tempos de vacas magras. 

Já o modelo variável não tem o mesmo peso: o dinheiro só sai do caixa quando os resultados do negócio são favoráveis. Além do aumento do número de vendas, estabelecer a remuneração variável pode ser usada em outras metas da empresa, ajudando a alcançar outros objetivos, como a criação de novos produtos/serviços, melhora no atendimento ao cliente, etc. 

Desta forma, adotar essa estratégia pode ser uma ótima ideia para melhorar os resultados da empresa e aumentar a motivação e engajamento dos colaboradores.

A remuneração variável também é uma excelente estratégia para engajar os colaboradores a alcançar metas. Pois, ela é uma recompensa recebida pelos resultados e metas atingidos, e não está vinculada ao salário contratual do profissional.

Logo, quanto mais a equipe unir suas forças e trabalhar em equipe, maiores são as chances da empresa atingir os objetivos almejados e, consequentemente, recompensar os profissionais envolvidos.

A palavra turnover se refere a rotatividade de colaboradores de uma organização. A taxa de turnover é um dos principais indicadores acerca da saúde organizacional. Quando alta, o setor de Recursos Humanos precisa voltar atenção para possíveis problemas. Mas a ideia é que diminuir essa métrica seja um objetivo constante do setor.

Isso porque o turnover mensura a rotatividade de funcionários. Ele considera o número de contratações e demissões, além de faltas, atrasos ou afastamento. Se a métrica está além do aceitável, é um alerta, significa que a empresa está perdendo dinheiro e mão de obra. Por isso, a redução de turnover é importante.

Dentre as principais causas que motivam a alta taxa de turnover está a insatisfação com o salário. Apesar de a remuneração variável não ser a parte do salário, ela complementa a renda dos profissionais.

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é uma remuneração variável regulamentada pela Lei 10.101/2000.

A PLR pode ser considerada um benefício coletivo do que individual, pois o lucro leva em consideração os esforços de todos os profissionais e é redistribuído para todos os funcionários.

É o modelo em que o funcionário ganha por sua produtividade. É possível adotar a mesma mentalidade em diversos setores - basta definir métricas específicas para os departamentos e profissionais e deixar claro quanto eles vão receber de adicional pela meta alcançada. 

A área de vendas costuma trabalhar com essa remuneração, onde se estabelece uma margem do valor do produto/serviço que vai para o vendedor quando ele consegue fechar negócio. 

São as recompensas dadas aos funcionários que atingem determinada meta, como indicar novos clientes, o que mais vendeu ou recebeu melhor nota pelo atendimento. Além de dinheiro, é possível oferecer brindes como chaveiros e agendas e até mesmo viagens. 

São ações especiais com data de início e fim, geralmente associadas a estratégias de endomarketing. Define-se um objetivo e, ao ser alcançado, os funcionários responsáveis recebem algum prêmio ou recompensa financeira.

A participação acionária é um programa que abre as portas para que os colaboradores sejam proprietários da empresa em que trabalham e recebam uma participação dos lucros.

Deste modo, quanto mais a empresa crescer, melhor é ao funcionário que receberá parte do valor.

Agora que você conhece um pouco mais quais são os tipos de remuneração variável, já é possível imaginar se essas ações seriam positivas na sua empresa ou não. 

Cada caso é um caso, e ninguém melhor do que você e o RH para saber se seus colaboradores se sentiriam mais motivados ao adotar esse modelo ou se ele não seria viável na sua realidade. 

Caso tenha interesse em aplicar a remuneração variável, é preciso ter alguns cuidados: 

E, apesar do dinheiro ser um bom incentivo, ele não é capaz de segurar ninguém no emprego. 

De acordo com uma pesquisa do portal de carreiras Love Mondays, feita em novembro de 2018, 70% dos profissionais brasileiros que usam a plataforma desejam sair dos seus atuais empregos: menos de ¼ dos respondentes afirmaram que a insatisfação com o seu salário está relacionada a essa vontade de pedir as contas. 

Isso significa que outros elementos são ainda mais importantes para manter seus talentos na empresa e engajados no trabalho. 

Veja quais os principais cuidados necessários para implementar a remuneração variável em uma empresa.

Antes de implementar a remuneração variável de forma estratégica, é crucial criar um planejamento transparente. Ele deve dispor os objetivos e metas para a empresa, times e para cada colaborador.

É através deste documento que a proposta será compartilhada com os colaboradores. Quanto mais coerente e conciso ele for, melhor será o entendimento e maior a aceitação da equipe que trabalhará com o modelo de remuneração. 

A transparência é um atributo indispensável para conquistar seus colaboradores e engajá-los no mesmo objetivo. 

Após todo processo necessário para implementar a remuneração variável em uma empresa, é importante acompanhar e medir os resultados de forma constante. Para isso, deve-se analisar o que é importante para a empresa: produtividade, vendas, metas, etc. Assim ela terá um comparativo de antes e depois.

Mesmo que seja um incentivo e uma maneira de trazer bons resultados para a empresa, a remuneração variável também representa um gasto para ela. Logo, assim como a remuneração fixa, esta deve estar no orçamento do negócio.

Na elaboração do plano de remuneração variável, o ideal é que sejam calculados todos os investimentos, nem que seja apenas uma projeção incerta. É interessante também colocar uma margem acima para que não haja nenhuma surpresa futura.

Conforme as etapas do plano forem cumpridas, é possível avaliar o desempenho e se necessário realizar ajustes.

Há várias formas de realizar o cálculo da remuneração variável. Porém, a escolha deve levar em consideração a modalidade de RV adotada na empresa. A maneira mais prática é utilizar uma planilha de remuneração variável. Agora seu negócio possui muitos funcionários, então é mais adequado recorrer a um software especializado nisso.

Como você leu por aqui, a remuneração variável é uma prática adotada pelo ambiente corporativo para engajar e motivar colaboradores. Mas ela não é a única estratégia que foca nisso. Descubra outros métodos inovadores para motivar os funcionários e aumente os resultados da sua empresa por meio da gestão de pessoas!